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销售区域的作用？

问答题

2021-12-30 15:15

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正确答案

（1）、更全面地覆盖市场
（2）、提高销售队伍的士气
（3）、提高客户管理水平
（4）、降低营销费用
（5）、改进销售绩效

试题解析

标签：销售管理综合练习

感兴趣题目

销售区域划分的流程是()
1确定客户的位置
2选择控制单元
3分配销售区域
4调整初步设计
5合成销售区域

属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）

根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）

实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）

销售区域也称区域市场或销售辖区

销售区域管理的步骤

销售区域的作用？

企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）

衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）

盘点：将店面现有库存（包括卖场销售区域、橱窗展示区域等）的商品进行清点，不包括货物的（）

下表是某销售公司三种产品的销售资料：

（1）试用拉氏公式编制三种商品的销售量综合指数、销售价格综合指数；（2）试用帕氏公式编制三种商品的销售量综合指数、销售价格综合指数。

对于企业的销售情况进行因素分析的结果表明：由于商品的价格报告期比基期下调使销售额减少了20万元，又由于销售量报告期比基期上升使销售额增加了45万元，所以，价格与销售量两个因素综合作用的结果，使企业的销售额报告期比基期（）

相关题目: 药物的配送最先从（）开始，先后经过销售人员开具销售清单、仓库人员打印订单、拣货、复核、出库配送等一系列过程最后送达销售代理机构（区域代理、医院、药店等）最后销售至药物消费者手中。; （）模式是由药品生产企业选择区域经销商，充分借助区域经销商完善的营销网络和强大的销售终端能力不断拓展药品的销售市场。; 一公司销售部有4名区域销售经理，每人负责的区域数相同，每个区域都正好有两名销售经理负责，而任意两名销售经理负责的区域只有1个相同。问这4名销售经理总共负责多少个区域的业务？（　　）; 区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的( )都相等。; 销售区域的设计应遵循以下( )原则; 企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力, 计算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这种方法是工作量法。( ); 建立销售区域的作用之一是有助于对销售人员进行控制和评价。（）; 销售区域设计的原则不包括（）。; 适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）。; 下列销售区域的分类方法不正确的是（）; 销售区域设计的首要原则是（）; ,直接在国际海底区域内进行活动以及从事运输、加工和销售从“区域”回收的矿物的机关是国际海底管理局的; 海洋区域管理是一种（）的合作和参与型综合管理方式。; 市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（）。; 下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容（）; 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。; 销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域; 确定区域优势，发展优势部门，需要综合评价区域生产发展条件。通常采用的办法是将各部门生产发展所需要满足的布局要求与区域可能提供的条件逐条比较，最后进行综合评价。下表是石油化学工业和水泥工业布局要求与某区域条件比较表。分析表格内容，完成下列各题。
该区域发展石油化学工业，批发销售量差，但下列区域优势条件能对其起改善作用的是（）; 销售区域战略开发流程是()
1分析销售区域现状
2制定销售目标
3区隔单一市场
4采用推进或向上拉战略
5制定对付竞争对手的战略
6让销售人员知道活动目标; 区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的()原则

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