①报价对谈判的最终结果设定了一个无法逾越的上限，因此报价非高不可。固然你可以在报价后再调高你的要价，但这足以断送谈判的对方对你的信心。因此．除非你具有非常强烈的理由，否则不要在报价以后再加价。
②报价的高低会影响对手对我方的潜力的评价。一般说来，报价越高．对方对我方潜力的评价越高，报价越低，对方对我方的潜力的评价也越低。
③报价越高，则为自己所预留的让步余地越多。
④期望水平越高，成就水平也随之越高。也就是说，当你的报价越高．你最后取得的好处也越大。