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许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）

单选题

2022-07-11 22:00

A、提供太多的信息给顾客
B、低估了分销目标需要联系公司与顾客
C、公司设置不恰当的期望与目标
D、错误的识别目标市场
E、选择的产品组合不能符合目标顾客的需求

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正确答案

B

试题解析

标签：销售渠道建设管理学

感兴趣题目

我国古代学校管理活动可以追溯到( )

保险公司间接销售渠道的销售方式包括（）等。

美国希尔温•威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

公司可以在许多城市和州分销产品与服务，所以公司的销售可以覆盖所有的地区。

电子商务的兴起让企业不再为销售渠道的建立而发愁，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道的一种延伸，那么网上销售渠道建设主要包括以下（）

企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道的策略叫（）。

许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）

美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。该经营观念与市场营销观念有什么区别？

产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。电话营销的业务只能以电话进行回访。对于通过电话方式赠送的保险以及销售的短期意外险产品，可按一定比例回访。

标志的来历，可以追溯到上古时代的（）。

随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全取代间接销售渠道。

相关题目: 药物经济学的原始思想可以追溯到（）; 销售渠道建设主要包括( )。; 我国古代学校管理活动可以追溯到; 网络直接销售渠道的主要类型（）。; 概括来说，销售渠道可以分为传统渠道和; 大型会计软件系统建设失败的一个主要原因是（　）。选项; 公司社会责任的起源思想可以追溯到2000多年前的（）; 旅游产品的销售渠道可以分为直接销售渠道和（）。; 我国古代学校管理活动可以追溯到; 销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的; 宋明理学的产生是中国文化史上的重大事件，其源头可以追溯到哪两个人？; 维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。; 就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于（）; 由风险资本家融资的初创公司比通过其他渠道融资的公司失败率要低。所以，与诸如企业家个人素质、战略规划质量或公司管理结构等因素相比，融资渠道在初创公司的成功上是更为重要的原因。以下哪项如果为真，最严重地削弱了上述结论?; 并不是所有事故都可以预防，但所有事故都可以追溯到管理原因。; 归因理论中，人们解释成功或失败时知觉到的主要原因是（）; 美国希尔温•威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。; 并不是所有事故都可以预防，但所有事故都可以追溯到管理原因。; 创业公司经营失败有许多原因，其中创业公司管理人员的错误主要来源于(); 销售渠道的事前管理主要是（）。

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