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[问答题]简述案例分析方法中的“谈判法”。的答案
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简述案例分析方法中的“谈判法”。
问答题
2023-03-05 10:52
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正确答案
谈判法是指模拟谈判,即指定学生分别扮演谈判各方,设立谈判规则,陈述需要交涉的内容,确定谈判的结果。在正式谈判开始之前,将学习人员分为两组,分别扮演谈判双方,模拟演示谈判过程。在模拟谈判中,教师要事先设计案例,并创设直观的、模拟仿真的谈判场景,让学生模拟谈判人员,按照实际谈判的程序和方法进行谈判。
试题解析
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国家开放大学(管理案例分析)
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