（1）建立绩效标准
　　要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。标准作为基准，可以用来衡量销售人员的绩效，也可以让销售人员了解工作任务，指导并规划工作。绩效标准不能一概而论，管理人员应充分了解整个市场的潜力和每一位销售人员在工作环境和销售能力上的差异。绩效标准应与销售额、利润额和企业目标相一致。
　　建立绩效标准的方法有两种：①为每种工作因素制定特别的标准，例如访问的次数；②将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较。
　　公平而有效的绩效标准需要管理人员根据过去的经验，结合销售人员的个人行动来制定，并在实践中不断加以调整和完善。常用的推销人员绩效指标主要有：销售量、毛利、访问率、平均订单数目、销售费用、销售费用率、新客户数目等。
　　为了实现最佳评核，企业在判定评核标准时应注意以下问题：
　　①销售区域的潜量以及区域形状的差异、地理分布状况、交通条件等对推销效果的影响；②一些非数量化的标准很难求得平均值，如合作性、工作热忱、责任感、判断力度。
　　（2）业绩考评的方法
　　业绩考评的方法很多，就推销人员的业绩考评来讲，较具代表性的方法主要包括：
　　①横向比较法
　　这是一种把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里并不只是对推销人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到推销人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。采用该方法可以有效解决目前存在的干多干少一个样，无法调动员工工作积极性的问题。
　　②纵向分析法
　　这是将同一推销人员现在和过去的工作实绩进行比较，包括对销售额、毛利、销售费用、新增顾客数、失去顾客数、每个顾客平均销售额、每个顾客平均毛利等数量指标的分析。这种方法有利于衡量推销人员工作的改善状况。
　　③尺度考评法
　　这是将考评的各个项目都配予考评尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。在考核表中，可以将每项考评因素划分出不同的等级考核标准，然后根据每个推销人员的表现按依据评分，并可对不同的考评因素按其重要程度给予不同的分数，最后核算出总的得分。采用该方法可以对员工的工作能力和态度进行综合评价。