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成功的谈判者在谈判时,通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。

判断题
2021-12-30 23:55
A、正确
B、错误
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试题解析

标签: 采购师考试
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要想使谈判获得成功,谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括()
谈判代表进行一个成功的谈判时,应当:()
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()

某项目,需要采购价值280万元的设备,该采购项目属于政府采购项目,招标代理机构向业主提出可以采用公开招标或竞争性谈判进行采购。业主选择了采用竞争性谈判方式进行采购。
问题
1.业主选择的竞争性谈判方式是否合理?说明理由
2.在什么情况下业主可以选择竞争性谈判方式?

物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少()家的供应商参加谈判。
某市公安局为落实奥运期间紧急安保任务,急需采购一批安保巡逻用车。在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下,采用了竞争性谈判的方式进行采购,分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。在文件中规定,包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。在进行竞争性谈判当日,由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。第二轮封闭报价结束后,该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算,所以要进行第三次报价。各供应商都表示同意,并进行了第三次报价,最终B因价格方面略占优势,成为排在第一的预中标人。 [问题] (1)什么是竞争性谈判采购方式?采取竞争性谈判采购方式的条件是什么? (2)案例中所涉项目采用竞争性谈判采购方式是否妥当?为什么? (3)该项目采用竞争性谈判的过程中有何不妥之处?请逐一说明。
在竞争性谈判方式采购中,需采购部门编制谈判文件,谈判文件参照()的有关内容编制。
依法不进行招标的政府采购工程,其中由谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判,供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式是(  )。
谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的,谈判结束后,谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价,提交最后报价的供应商不得少于()家。
竞争性谈判采购是直接邀请不少于2家的供应商就采购事宜进行谈判的采购。
竞争性谈判,是指采购人或者采购代理机构直接邀请()家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
在评标、谈判过程中()部门要派人列席采购评标及谈判活动,对评审及谈判过程进行监督。
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合同谈判是一门综合的艺术,需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于(),因此除了做好谈判的准备外,更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧,抓住重点问题,适时地控制谈判气氛,掌握谈判局势,以便最终实现谈判目标。
谈判要达成协议时会出现精力充沛期,其持续时间约占整个谈判时间的( )
采购谈判的过程可以分为三个阶段:谈判前、谈判中和谈判后。各个阶段都要进行不同的工作,()属于采购谈判中的工作。
政府采用竞争性谈判采购方式时,谈判小组由采购人的代表和有关专家共3个以上的单数组成,其专家的人数不得少于成员总数的()。
竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请()家以上供应商就采购事宜进行谈判()的方式.
成功的谈判要求谈判者必须?()
一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象()
成功的谈判者在谈判时,通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。
采购谈判中,谈判双方的关系是()。
在谈判中,谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的()。
在谈判中,谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。()
()商人谈判时,喜欢一个问题接着一个问题的讨论,具有纵向型谈判风格。
在采购谈判中,涉及产品品种、规格、型号、包装等内容属于()谈判,而涉及数量折扣、退货损失、技术培训费用等内容属于()谈判。
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判,涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用()谈判方式。
商务谈判成功的标志之一是谈判协议的()。
在商务谈判中,()是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据。
在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。
竞争性谈判结束后,谈判小组应当要求()在规定的时间内进行最后报价,综合评审后得出谈判结果,并向采购人提交成交供应商候选人名单。
谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。
谈判的时间对谈判用语选择有影响,谈判的时间系指谈判的不同阶段,即:()、()、()和()。
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