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[问答题]简述产生渠道冲突的内在原因有哪些?的答案
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简述产生渠道冲突的内在原因有哪些?
问答题
2022-01-02 06:06
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正确答案
(1)经营目标、利益不一致
(2)任务和权利不明确
(3)对一方依赖性过高
试题解析
标签:
销售渠道建设
管理学
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按渠道冲突结果划分,营销渠道冲突可以分为()。
渠道冲突管理的目的和任务有哪些?
什么是渠道冲突?冲突的原因是什么?如何解决渠道冲突?
在渠道冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。
格力与国美之间的冲突属于哪一类型,还有哪些销售渠道冲突?
渠道的冲突只有水平渠道冲突,垂直渠道冲突、多渠道冲突。
把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是( )。
人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。
消费品的销售渠道结构,一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和()四种形式。
渠道冲突产生的原因主要有七种,其中不包含()。
员工招聘渠道有哪些?简述各种员工招聘渠道的优缺点。
某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些?
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消费品的销售渠道结构,一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和( )四种形式:
维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员()渠道数量的方法。
渠道冲突中,某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为()。
渠道冲突产生的根本原因包括()。
简述产生渠道冲突的内在原因有哪些?
渠道冲突产生的原因包括( )。
试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。
产生渠道冲突的表象原因有()。
旅游营销渠道冲突产生的原因有()。
导致渠道冲突的产生原因有哪些?
渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突,产生这种冲突的原因是()
造成渠道冲突的原因有哪些?
建设性冲突中由于信息传递渠道的障碍,影响沟通的因素有()
建设性冲突中由于信息传递渠道的障碍,影响沟通的因素有()
水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。
什么是销售渠道冲突?
渠道的冲突只有水平渠道冲突,垂直渠道冲突、多渠道冲突。
销售渠道的冲突有三种类型()。
销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面?
渠道冲突的本质是渠道主体在( )上的冲突。
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