影响分销渠道设计的因素主要有：
l.产品条件。
（1）产品的价值
（2）产品的时尚性
（3）产品的易腐易毁性
（4）产品的体积与重量
（5）产品的技术与服务要求
（6）产品的生命周期
（7）产品的用途
2.市场条件。
（1）目标顾客的类型
（2）潜在顾客的数量
（3）目标顾客的分布
（4）购买数量
（5）竞争状况
（6）购买者习惯
3.企业自身条件。
（1）企业的规模和实力
（2）企业声誉与市场地位
（3）企业的经营管理能力
（4）控制渠道的要求