在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）

在工程合同谈判中，如何把握谈判的策略和技巧？

在谈判的过程中，谈判各方做的是（）。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

谈判双方对彼此的预期已相当接近时，都会产生成交、结束谈判的（）。

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。