(1)消费品分销渠道模式有五种分销渠道层次:
①零阶渠道(生产者—消费者),也叫“两站式渠道”,即直销渠道。制造商的产品直接销给消费者,没有中间商的参与,是生产者市场等组织市场机构市场常见的渠道。
②一阶分销渠道(生产者—零售商—消费者),也叫“三站式渠道”。
③二阶分销渠道(生产者—批发商—零售商—消费者),也叫“四站式渠道”,是消费者市场最普遍的一种渠道。
④二阶分销渠道(生产者—代理商—零售商—消费者);
⑤三阶分销渠道(生产者—代理商—批发商—零售商—消费者),也叫“五站式渠道”,制造商经由代理商与批发商发生联系,产品再通过批发商、零售商销往消费者。
(2)市场营销以中间机构的层次数目,确定渠道的长度。在下列情况适用较长的渠道:①产品单位价格低;②产品单位利润低;③顾客数量大;④顾客采购金额与数量小;⑤不需要服务。
符合下列情况适用较短渠道:①产品单位价格高;②产品单位利润高;③顾客数量小;④顾客采购金额与数量大;⑤需要服务。