商务谈判人员进行管理包括两个方面：
（一）人事管理
1）、谈判人员的挑选。
2）、谈判人员的培训。
（1）社会的培养。
（2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
（3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
3）、调动谈判人员的积极性。
（二）组织管理
1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
3）、调整好谈判人员之间的关系。