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简述分销渠道的系统及其分类。

问答题

2022-05-21 13:03

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正确答案

正确答案：
分销渠道的系统是指突破传统的由一个或一组制造商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，由多个中间商密切联系而形成的更具分销能力、拥有更多资源的系统。其分类有：
（1）垂直分销系统。垂直分销系统是由制造商、批发商和零售商所组成的统一体。
（2）水平式分销系统。水平式分销系统是指由两个或两个以上独立的公司联合起来共同开发一个新的营销机会的系统。
（3）多渠道分销系统。多渠道分销系统是指生产者或制造商针对不同细分市场的需求，采用多种渠道销售产品。
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试题解析

标签：自考公共课 00058 市场营销学

感兴趣题目

什么是分销渠道战略及其特征，企业为什么要制定分销渠道战略，如何制定分销渠道战略？

分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连。

分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

网络营销的渠道包括网络直销和网络分销。

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与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”。（）

某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

不管是传统营销还是网络营销都需要利用中间商形成分销渠道和分销体系。

企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是________。