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对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用()。

单选题
2022-06-03 01:03
A、行为定点量表法
B、以效果为导向的考评方法
C、混合标准尺度法
D、以关键时问为导向的考评方法
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正确答案
B

试题解析

标签: 绩效管理
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某公司三名销售人员2011年的销售业绩如下:甲的销售额是乙和丙销售额的1.5倍,甲和乙的销售额是丙的销售额的5倍,已知乙的销售额是56万元,问甲的销售额是(  )。
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做()。
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用()。
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用( )。
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用()。
某集团有A和B两个公司,A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍,前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍,如果照前三季度的平均销售业绩,B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务,第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍( )
()是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬,它有时又称为销售提成。对销售人员来讲,它一般是销售薪酬的主体。
DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM 公司提交()
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成,这种薪酬方案称为()。
对销售人员进行绩效考核的一般流程是()。
销售管理者对销售人员的道德问题有哪些?
许多企业为了实现利润、销售更多产品,经常采用赊销形式。片面追求销售业绩,可能会忽视对()的管理造成管理效率低下。
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某商场根据过去的经验,在一年中每增加1000万元的销售额,需增加销售人员10人,预计一年后销售额将增加3000万元,如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1:6:2,则管理人员需要()人。
56、对一线销售人员的绩效考评宜采用( )。
销售活动配额是对有些不能完全以销售业绩来衡量的、有助于提高销售业绩的财务费用配额。( )
某公司销售部的推销员张某,在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩,在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求,但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬,根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者,你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么?
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做( )。
在对销售人员绩效评估的过程中,属于定性评估的指标是( )
对销售人员的绩效考评,权重较大的指标是( )。
对烟叶或卷烟内在质量进行评定时,一般要求有()位以上的评员参加评吸。
销售人员的工作业绩指标不便于衡量。()
销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的()以提高销售业绩。
属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有()
()一般都有些特长,或善于处理与客户的关系,或精通销售技巧,总能渠道优秀的销售业绩。
采用人均销售额来考核销售人员,那么销售人员更愿意()。
反映销售人员销售绩效的主要评估指标有()。
大堂经理负责营业网点全面工作,对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理。()
根据岗位角色清分,()负责营业网点全面工作,对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理。
对一线销售人员的绩效考评宜采用()。
该公司在挑选15名优秀销售人员时,宜采用( )对其进行绩效考评。
一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()
一个销售人员一般年销售额为40万元,而过去两年企业的销售额为400万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到800万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()
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