需求弹性：因价格和收入等因素而引起的需求的相应的变动率。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求量变动的百分比与价格变动的百分比之比来计算，该比值称为需求价格弹性系数，用E表示。
E＝需求量变化幅度/价格变化幅度
1、E＝0时，需求无弹性，理论上产品价格可定任意高；
2、E＝1时，单位弹性，根据实际情况，采用量—本—利分析法定价；
3、E>1时，富于弹性，应采取薄利多销的定价策略；
4、E<1时，缺少弹性，应采取高价策略或提高价格的调整策略。需求价格弹性对定价策略的影响缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。