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如何根据企业自身条件设计分销渠道?

问答题
2022-06-28 21:34
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正确答案

企业在选择渠道时,既要分析产品、市场等外部条件,也要分析企业内部状况。
(1)企业的规模和实力。规摸大的企业,对渠道的控制程度高些。
(2)企业的声誉与市场地位。企业声誉越高,选择渠道的实力就越强。
(3)企业的经营管理能力。企业的综合管理能力强,设计分销渠道的主动性就大。
(4)控制渠道的要求。如需控制分销渠道时不宜采取长渠道、宽渠道结构。
(5)还应考虑企业的产品组合、市场营销组合的状况。


试题解析

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