谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

谈判开局阶段的主要工作有（）

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。

谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）

在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。