90年代中期,随着手机的普及,移动通讯产业空前兴旺,控制这个市场的是两大移动服务商:中国移动和中国联通,它们赚得盆满钵盈。而过去的行业老大中国电信,则因只能从事固定电话业务而无法分到一瓢羹。 此时,曾在美国工作过的中国留学生吴鹰看到了切入的商机,他把一项由日本人发明的PHS(流动市话)无线技术引入到了中国。这种技术可利用已有的固定电话网,以无线接入的方式提供无线通信服务,使传统意义上的电话在无线网络覆盖的范围内可随身携带使用,随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话,也可方便地拨打寻呼和移动电话,是市内电话的延伸和补充;它最大的弱点是信号差。但它却成了中国电信曲线进入移动电信市场的“救命稻草”。而两大移动服务商高昂的通话服务费用,无疑为中国电信的进入提供了巨大的利益空间。 小灵通的主要特点: 1、单向收费,话费与市话标准相近; 2、有移动性,但不能漫游; 3、采用全数字技术,保密性强; 4、采用32KADPCM语音编码,可以支持200、300、800和WAP业务;5、手机精巧漂亮(只有80克),功率小,对身体无伤害(称绿色手机),连续通话5~8小时,待机500~800小时,手机价格与GSM手机相当;6、投资较少,每用户平均造价约1500元(不含手机);7、可与固定电话同号。 吴鹰的UT斯达康成了PHS项目的设备供应商,他为这款子机起名叫“小灵通”。1997年12月,小灵通在浙江余杭试点开通,当地消费者被告知:同样一通电话,小灵通和GSM之间价差在10倍左右!仅仅3个月,余杭的小灵通用户数就赶上了移动和联通用户的总和。小灵通很快在浙江全境普及。 随后,中国电信在全国上百个城市同时推广小灵通,到2001年,除了北京、上海等极少数大城市外,小灵通业务全线开通,用户超过6000万。 中国电信对小灵通的强势推广,自然让设备供应商UT斯达康获得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市,2002年市值高达260亿元。 2005年,中国电信决定减少在小灵通上的投资,2005年UT斯达康报亏,市值缩水九成,并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月,吴鹰黯然离职。9月初,业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。 问题: 1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪种定位方式? 2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。 3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。 4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策略。
诺基亚公司的业务定位
20世纪60年代,诺基亚成为法国公司通讯产品的代理商,70年代进入移动电话设备制造产业。80年代又进一步扩张,进入电视机、电脑、塑料、电力等产业。1990年其产业分布为:电子29%、机械与电缆24%、数据产品21%、移动电话11%、通讯系统10%、基础工业8%。1991年,苏联解体对芬兰经济造成极大影响,诺基亚陷入空前的困境。1992年,新任总裁奥利拉断然采取了归核化战略,选定数字式移动电话为核心业务,逐步出售其他业务。在移动电话的发展上,又集中力量发展研究与开发能力,而将大部分零部件生产都外包出去;在地域市场上则积极进入像中国这样的新兴市场。到1996年,诺基亚已成为全球第一位移动电话制造商。1999年,诺基亚在全球移动电话市场的占有率为26%,2001年接近40%。
2002-2003年,由于手机价格不断下降,使得诺基亚的销售额减少,已经处于全球领先的移动电话制造商诺基亚又决定将调整产品结构,重点开发的产品将包括照相手机、游戏控制台及企业市场设备等,公司最大的部门仍是手机业务部。这是诺基亚近5年来最大的一次战略调整,将决定公司未来的命运。
问题:10年间诺基亚业务范围经过哪些调整?
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