关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是(   )。

在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。

一般来说，集体协商的目的是签订集体合同；但在集体协商谈判过程中，谈判双方达成一致，可以签订合同；如果协商不一致，也完全可以不签合同。体现了集体协商（）

某施工承包合同采用单价合同，在签约时双方根据估算的工程量约定了合同总价。在实际结算时，合同总价与合同各项单价乘以实际完成工程量之和不一致，则价款结算应以（ ）为准。

双方通过谈判达成一致并签署咨询合同后，咨询工作就进入（ ）阶段。

商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。

在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )的形式出现。

一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。

谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。

某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？