1.生产集中程度提高（从两方面向批发商挑战）
（1）生产空间聚集，增加了集聚在同一地区的制造商之间直接交易的机会与创造了条件，降低了制造商对批发商的依赖度。
（2）生产规模的集聚，使制造商控制了商品的产量与价格、削弱了批发商价格谈判能力。
2.生产纵向一体化程度提高
纵向一体化使市场交易转为组织内部交易，排挤了批发商
3.产品生产范围扩大
产品生产范围扩大，丰富了产品品种、规格、花色，提高了满足零售商对商品组合要求的能力，增强了与零售商或最终用户交易的能力，排挤了批发商。
4.自建营销系统，降低了对批发商的依赖。