9．个体习俗化过程说明社会成员应按自己的行为习惯行事，不受控制。

让对方接受自己的观点，方法正确的是（  ）。①使观点合乎逻辑②强势的表达自己的观点③使讲述的内容与对方相关④有针对性地选择讲述方式

在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法不正确的是（  ）。

在谈判过程中，想要变换谈判方式或内容，做法不正确的是（  ）。

沟通双方不断地将自己对接受到的信息的反应提供给对方，这个回馈的过程称为（   ）。

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 以下说法

影响商务谈判中价格谈判的主要因素主要包含（        ）

在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（     ）

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 以下说法正确的是（        ）

称对方的父亲，用“你令尊”表示尊敬；称呼自己的父亲，用“我家父”表示谦虚。

谈判中，当你（  ）时，对方就会猜想自己不受欢迎。

（      ）如果与对方直接谈判的希望不大，就应该采取迂回的策略。

在正式谈判过程中，双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称( )。

（    ）失恋后，不断纠缠对方，强迫对方跟自己在一起。

李明因在军队训练时伤残被安排回到家乡的某部门工作，但在工作中，他脾气暴躁，总觉得自己的残疾影响到工作，也因为自己的残疾不愿意与同事交流，工作上出现错误就会怀念在军队时的生活。鉴于这种状况，社会工作者首先应解决其（　）问题。

当你在网上下载软件时，你享受的网络服务类型是（　　）。

谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（ ）