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利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）

多选题

2022-01-02 12:24

A、A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
B、B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
C、C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
D、D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

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正确答案

A| B| C

试题解析

标签：市场营销学经济学

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推销（销售）观念是在企么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。

企业市场营销战略中，对销售人员的招募要求包括（）

利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（）策略。

分销商推销商品的能力及运用促销手段的能力直接影响其销售规模。

企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（　　）。

市场营销就是为了满足顾客的需要而销售商品，因此市场营销也就是推销。

市场营销最主要的不是推销，推销只是市场营销的一个（）。

美国市场营销协会定义委员会认为：“除了人员推销.广告.宣传以外的.刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动”称为（）

从你对市场营销概念的理解，谈谈市场营销与推销或者销售是一回事儿吗？为什么？

营销管理的过程包括分析市场营销机会、研究和选择目标市场、确定市场营销策略、制定市场营销规划及市场营销工作的（）。

铁路市场营销中的营即经营、营谋，销即推销、销售。

相关题目: 基金市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进，而是包括了基金产品、价格、促销、市场定位等诸多活动。; 拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉入”产品销售渠道。（）; 确定销售队伍规模的方法主要有( )、销售能力法和工作量法。; 企业通过测量每位销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力, 计算在各种可能的销售人员规模下企业的销售额和投资收益率,以确定销售团队规模,这种方法是工作量法。( ); 68. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）; 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业推销量的增加，市场范围的扩大，逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做（　）; 现代市场营销学一般认为，推销是市场营销活动的最重要的组成部分; 推销人员规模的确定方法有以下三种(__)(__)(__); 企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业退销量的增加，市场范围的扩大。逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做; 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？; 针对()购买行为类型，市场营销者应注意运用价格战略和人员的推销战略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，营销员应该重视售后信息沟通。; 企业通过测量每个销售人员在范围大小不同，销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是（）; 市场营销策略主要包括市场渗透策略、市场发展策略、（）、人员推广策略和人员营销策略等。; 整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销; 确定企业销售人员规模常用的方法有（）。; 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）; 专职营销队伍应包括球会专门销售人员、销售策划人员、（）、客户关系人员等; 确定推销人员规模的方法有（）。; 确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）; 定人员推销规模的方法中，要求只有当其它因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）

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