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因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）

单选题

2022-01-02 23:48

A、把现有的3或4层的渠道变成5层
B、允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中
C、给制造商和生产商增加产品可用的饱和度
D、固定制造商可用的层级数量
E、通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量

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正确答案

B

试题解析

标签：销售渠道建设管理学

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消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。

个人资产管理订单服务：客户经理创建订单后，客户可以通过（）等渠道来执行订单。

电子商务的兴起让企业不再为销售渠道的建立而发愁，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道的一种延伸，那么网上销售渠道建设主要包括以下（）

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。

企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道的策略叫（）。

影响销售渠道选择的因素有（）。

影响销售渠道选择的因素有（）。

某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。

产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜

不同的信息需要通过（）来收集，不同的渠道收集到的信息是不一样的。

某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

相关题目: 销售渠道建设主要包括( )。; 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）。; 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）。; 影响国际市场销售渠道决策的因素是（）; 消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（　　）四种形式：; 某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是; 不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现; 在大量生产方式中，企业通常是通过自己的销售渠道而不是中间商来销售产品，企业与分销商之间的关系比较密切。（）; 旅游产品的销售渠道可以分为直接销售渠道和（）。; 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是; 销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的; 影响销售渠道选择的因素有（）。; 指出可以通过哪些渠道来适应未来战争的需要，拓宽提高民兵，预备役部队科技含量，加强质量建设？; 维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。; 就销售渠道而言，保险公司利用网络来进行销售的方法属于（）; 什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？; 因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）; 以分销渠道所经营（）的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。; 分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。; 由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。

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