简答麦肯锡的市场细分程序七步法。
选定产品市场范围; 列举潜在客户的基本需求; 了解不同潜在客户的不同要求; 抽掉潜在客户的共同要求,而以特殊需求作为细分标准; 根据潜在客户基本需求上所存在的差异,将其划分为不同的群体或子市场,并赋予每一个群体或子市场一定的名称; 进一步分析每个细分市场的需求与购买行为特点,并分析其原因,以便在此基础上决定是否可以对这些细分市场进行合并,或作出进一步细分; 估计每一细分市场的规模。
免费的网站请分享给朋友吧