细分消费者市场主要依据哪些变量?
消费者市场细分的主要变量有:(1)地理环境因素。具体变量包括:国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。(2)人口因素。包括:年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。(3)心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。(4)行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
细分产业市场依据哪些主要变量?
市场细分的心理变量包括( )
因为人口统计变量比较容易衡量,而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系,因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。
市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的,因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。
房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的,所以,造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。
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