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试比较东西方国家商务谈判人员的风格。

未知题

2021-07-17 17:55

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正确答案

（1）客商，大致的分为西方类型的，和东方类型的两种，但也还有介乎中间的，典型的东方类型的，比如像日本商人，韩国商人，像华商，像阿拉伯的商人，基本可以归为东方类型的这样的谈判风格，西方就是人们常说的，欧、美，包括澳大利亚客商的谈判的风格。
    （2）东方客商擅长横向谈判，比较注重掌控全局，西方客商擅长纵向谈判，比较注重解决问题；
    （3）东方客商注重生意内容，西方客商注重法律条文；
    （4）东方客商中的日本、中国、阿拉伯客商的特点，西方美国、西欧客商的特点。

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