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通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。

单选题

2022-01-13 21:51

A、封闭式发问
B、证明式发问
C、诱导式发问
D、协商式发问

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正确答案

B

试题解析

标签： 00186国际商务谈判

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为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

简述商务谈判中提问时应注意的问题。

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]

简述商务谈判中发问的几种类型。

成功的谈判者能在谈判是运用（）使自己的话变得生动、具体、有说服力、吸引力，是自己的观点变得容易为对方所理解并最终被接受。

（2014广东河源）在即将提问时，教师用不同的语言或方式来表示这一问题，可使学生对提问做好心理上的准备。这是课堂提问过程的()。

“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

用“是不是”、“对不对”、“行不行”等词语发问让对方对有关问题作出“是”（）提问。

相关题目: 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ); 通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）; 用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是( )。; (单选、2.5分) ________谈判技巧是当己方准备对某些条件作出让步时，可以要求对方在其他方面也应作出相应的让步。; 基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )。; 通过（）对问题所包含的事理进行分析，揭示内在联系，使论点得到证明和深化的论证方法。; 在所提问的问题中包含着提问者的观点，以暗示对方作出提问者想要得到的答案。这种提问是（）; 谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）; 商务谈判中发问的类型。; 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）; 在所提问的问题中包含着提问者的观点，以暗示对方做出提问者想要得到的答案。这种提问是; 在所提问的问题中包含着提问者的观点，以暗示对方做出提问者想要得到的答案。这种提问是; 基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。; 基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。; 基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）; 通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。; 水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

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