商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）

谈判中应将人的问题与谈判的问题分开处理。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员

谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。（）

谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。