在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。

在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。

工商谈判的基本类型按谈判的内容划分，可分为（）

在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？

谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。

谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。

商务谈判过程中的（）谈判，是谈判中的核心环节。

简述谈判班子的人员配备。

企业在制定工商谈判的战略决策时，按谈判目标可实现的程度将其分为（）

报价一般发生在工商谈判过程中的哪个阶段？（　　）