（1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
（2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
（3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
（4）竞争因素；
（5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
（6）环境因素。