总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要（　　），在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结，以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。

推销品是推销活动中的推销对象，是现代推销学的研究对象之一。

推销员是推销活动中的推销客体，是现代推销学的研究对象之一。

推销员有着较强的成就感，关注自己的推销业绩，以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标，忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。

顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。