商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。

谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。