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[单选题]谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）的答案
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谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
单选题
2022-05-13 10:56
A、对方的思想
B、对方的需要
C、对方的行为
D、对方的观念
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B
试题解析
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一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。
谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）
谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
对谈判活动的协调，其关键在于对谈判过程中信息的保密、谈判后的资料的保存与保密。谈判过程中信息的保密应注意以下事项（ ）。
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
谈判信息的作用有（），控制谈判过程的手段和（）
律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。
论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
谈判需要理论的代表人物是（）
大型谈判专题讨论分组的个数是：（）
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合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
在交易谈判中,作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足,那么在以后的交易中需要与之合作时,他会反应冷淡。这种谈判利益指的是( )
体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是( )
谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（ ）。
在商务谈判中,领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有( )。
谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。
（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。
有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。
谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。
谈判手应具有谈判所需要的个性，即（ ）
商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）
谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。
人际性公共关系专题活动包括社交活动、谈判活动和（）
在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。
商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）
“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）
谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做（）
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