对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（）

谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。

在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：（）、（）、（）。

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

谈判时间选择的原则

关贸总协定的多边贸易谈判中，时间最长、内容最多的一次谈判是（）

（）谈判是关贸总协定历次多边贸易谈判中涉及面最广、参加国家最多、谈判时间最长的一次，也是第一次在一个发展中国家召开的多边贸易谈判。

在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。

谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于()家。