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确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。

多选题

2022-05-23 15:20

A、利益最大化原则
B、利己原则
C、合理性原则
D、合法性原则
E、实用性原则

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正确答案

C | D | E

试题解析

在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即实用性原则、合理性原则和合法性原则。所谓实用性，是要制定的谈判目标能够谈和可以谈；所谓合理性包含谈判目标空间和时间上的合理性；所谓合法性是指商务谈判目标必须符合一定的法律规则。

标签： CMS专题 00186国际商务谈判

感兴趣题目

商务谈判的目标层次是怎样的？

确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。

在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。

以下哪一项不属于在确定商务谈判目标系统或目标层次时须要注意的三项原则？（）

商务谈判的直接目标是（）

商务谈判中的最优期望目标也叫（）

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

商务谈判策略是实现谈判目标的跳板。

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

商务谈判的目标主要是以满意的条件达成（）。

制定计划确定谈判目标应把目标分为（）

相关题目: 合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。; 商务谈判中的最优期望目标也叫( ); 制定谈判目标应遵循哪三项原则（）。; 制定谈判目标应遵循哪三项原则（）。; ________是商务谈判必须实现的目标。; 请简述谈判目标的三个层次是什么？; 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）; 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。; 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。; （）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线; 国际商务谈判的目标层次分为？; 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。; 逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。（）; 国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。（）; 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。; 商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。; 商务谈判目标的层次包括：（）; 商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。; 商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。; 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

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