1）动机的内隐性（不可观察性）：动机是联结刺激与反应的中介变量，本身无法直接观察到。
2）动机的多重性：购买行为并非由单一动机导致，很可能含有多种动机。
3）动机的实践性与学习性：动机含有行为能量与行为方向两个内容。
4）动机的复杂性：
（1）每一行为蕴含着多种动机，类似行为未必出自类似动机，类似动机也未必导致类似行为。
（2）同一行为后的各种动机存在强度上的差异。
（3）动机并不总是处于意识水平或显意识状态
（4）没有一种动机是孤立的。