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当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

单选题

2022-06-13 15:09

A、变化怎么衡量
B、新产品策略中的分销角色
C、公司总目标、总策略中分销的角色
D、新设计怎么执行
E、推广策略中分销的角色

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正确答案

C

试题解析

标签：销售渠道建设管理学

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当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

什么是分销渠道战略及其特征，企业为什么要制定分销渠道战略，如何制定分销渠道战略？

多渠道分销渠道模式是什么？

分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。

什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。

双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。

产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”。（）

建立国际分销渠道所利用的资本是渠道设计中的关键因素。

与产业用品相比消费品分销渠道应该选择“长而宽的分销渠道系统”。（）

某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些？

某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？

相关题目: 鲜活商品、大件商品在选择分销渠道时,应尽可能选择间接渠道销售。 (); 快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重; 维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。; 在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？; 影响分销渠道设计的因素是什么？; 在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？; 分销渠道的宽度，取决于分销渠道内（）。; 以分销渠道所经营（）的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。; 网络营销渠道依据（）可分为直接分销渠道和间接分销渠道。; 什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？; 相对于传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。; 产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道”。（）; 分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。; 国际市场分销渠道的管理顺序（）（1）评估渠道成员（2）调整分销渠道（3）选择渠道成员（4）激励渠道成员; 由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。; 美国希尔温•威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。; 渠道宽度的决策有：（）分销、（）分销、（）分销。; 在分销渠道决策时应该选择长渠道的情形有（）。; 分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。; 分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的（）。

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