A、介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B、成长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C、成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D、衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E、衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场
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正确答案
试题解析
产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍期。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。故A项错误。②成长期。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传品牌和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化消费者对产品的信任，以促进销售的进一步增长。故B项错误。③成熟期。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。故C项正确。④衰退期。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。故D项正确，E项错误。
