采取了处于不同地位的策略技巧。
（1）忍耐克制等待机会即当自己一方处于劣势情况下，应当尽可能地容忍对方表现或发泄；设法牵制对方，避免其退出谈判；采取相应技巧感动对方，以赢得同情与支持；不要表现出急于求成的迫切心情。（2）尽量让对方多说话即多让对方发言以满足其自尊的需要。设法调动对方的积极性，使其说出真实动机；抓住其中的要害，有的放矢地采取措施；发言表态注意分寸，避免使对方产生逆反心理。
（3）抓住关键先人为主即设法接近对方以通过交流沟通感情；寻找有利时机以便从被动转为主动；对于重要条款争取抢先报价以奠定磋商基础。