1)一是连锁企业要了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)二是连锁企业的营销人员应按照连锁企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)三是根据消费者需要和促销活动目标区域的市场特定情况,来决定市场联系枢纽的桥梁——促销品,包括促销品的品种、规格、数量以及促销品的比率等,其中,促销品配比率是指促销品与产品的数量比例。
4)四是制定连锁企业的总体市场和专卖店市场的现场促销计划与货源的调度。 五是现场促销人员的选拔、培训和安排