M公司是一家刚成立的生物科技公司，为省重点扶植企业，拥有先进的核心基因技术和强大的研发能力，获得多方投资支持；但由于刚成立，公司管理经验不足，股东关系错综复杂。为了应对竞争压力，尽快提升科研和市场开发水平，日前管理层聘请咨询顾问帮助公司进行战略分析与制定，最终得到如下结论:（1）公司的核心能力是基因技术和研发能力；（2）公司的主打市场是基因药物市场。该市场目前初具规模，市场需求迅速增加；市场相对集中，进出门槛高，新进入行业的企业较多；市场上产品价格较高，但生产成本有逐渐下降的趋势；（3）消费群体主要是高收入患者和部分重病患者；患者对药物的选择处于被动地位，且消费群很零散；（4）药品消费者对替代品选择主动权不大，但可能的替代品在价格上更有优势；（5）除了一些设备供应商和特殊药剂供应商外，本行业其他生产资料的供应商分散，相互竞争比药品企业更激烈；（6）公司管理层缺乏管理经验，公司的人员整体素质较高、凝聚力强，内部沟通能力强，对管理的重要性也有清醒的认识。【问题】1.请运用产品生命周期理论判断基因药物市场所处阶段，并简述理由。2.请运用“五因素模型”分析该基因药物市场的行业竞争状况。3.请运用SWOT模型分析M公司的内外部因素，并为公司选择合适的战略。

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正确答案

1.该基因药物市场的主要特点有:
(1)市场初具规模,市场需求迅速增加;
(2)行业内的企业数量迅速增加;
(3)产品价格较高,成本正在下降。
由此可得,基因医药市场正处于成长期。
2.运用“五因素模型”分析,该企业所处的境况如表1所示。
表1 行业竞争结构分析表

3.运用SWOT模型分析,M公司所处的境况如表2所示。
表2 内外部因素分析表

综合以上分析可知:公司拥有技术、资金等内部优势,面对迅速增加的市场需求,应采取增长性战略,利用优势开拓市场、尽快占领市场。

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试题解析

<br>1.该基因药物市场的主要特点有:

<br>(1)市场初具规模,市场需求迅速增加;

<br>(2)行业内的企业数量迅速增加;

<br>(3)产品价格较高,成本正在下降。

<br>由此可得,基因医药市场正处于成长期。

<br>2.运用“五因素模型”分析,该企业所处的境况如表1所示。

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<span style="text-align:center;display:block">表1 行业竞争结构分析表</span>

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<span style="text-align:center;display:block"><img src="/s/tiw/p3/UpLoadImage/2013-05-07/a2c82777-ee5d-41ab-97fe-99a566b9268d.jpg" width="553" height="205"></span>

<br>3.运用SWOT模型分析,M公司所处的境况如表2所示。

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<span style="text-align:center;display:block">表2 内外部因素分析表</span>

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<span style="text-align:center;display:block"><img src="/s/tiw/p3/UpLoadImage/2013-05-07/0a73c948-68de-434f-aaf1-0de34e9e5c53.png" width="553" height="216"></span>

<br>综合以上分析可知:公司拥有技术、资金等内部优势,面对迅速增加的市场需求,应采取增长性战略,利用优势开拓市场、尽快占领市场。

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