由于产品的同质性往往较高,饮料市场的竞争优势往往更依赖于产品品牌。YST的NX果园在进入市场之前,市场上的饮料的品牌定位比较集中于独特口味、营养价值高等方面。如果YST的NX果园采取类似的定位,它在竞争中无疑会处于不利的地位。 为了避免同质化竞争,YST的NX果园采取了一个独特的品牌定位,定位于果汁含量高,并在品牌形象中隐藏着父子亲情元素。为了打造这一独特的品牌定位,NX果园设计了“摇一摇”这个形象点。在它的电视广告片中,两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料。看见NX果园的宣传画上写着“NX果园,喝前摇一摇”,于是父子举起双手滑稽地扭动身体,售货小姐满脸狐疑地看着他们俩。此时,旁白声响起:“NX果园由三种水果调制而成,喝前摇一摇”。“摇一摇”形象而直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成,摇一摇可以使口味统一;同时,它传达了果汁含量高的概念——“因为我的果汁含量高,摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀”。这个形象点既容易被消费者理解,又能够充分展示产品的独特优势,差异化特征十分明显。此外,该广告中父子可爱的形象也深入人心,将父子亲情因素融入了品牌形象之中。 案例中,NX果园在进行品牌营销推广时,选择使用了电视广告,这类广告目的在于将品牌与其他同类品牌区分开来,这类广告被称为()
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