市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。首先，进行大量的调查分析；其次，按一定的细分变量将整体市场划分为若干细分市场。消费者市场的细分变量主要有：地理变量、人口变量、心理变量的行为变量。产业市场的细分变量有些与消费者相同，但也有些不同，有最终用户、顾客规模等变量。
企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场选择模式：
（1）市场集中化；
（2）选择专业化；
（3）产品专业化；
（4）市场专业化；
（5）市场全面化。