谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。

谈判者利益体现在哪些方面？

很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。

一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。

在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

对脑血管梗死的危险因素进行了病例对照研究，脑血管梗死患者100人，其中A型性格45人，非脑血管梗死患者100人，A型性格25人，A型性格的OR值为

只有在商务谈判主体的利益（）的条件下，他们才会为了自己的利益而进行磋商。

谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。

“经济人”假设认为，追求物质利益的最大化是个人行为的根本动机与根本出发点。