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如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）

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2021-12-29 19:05

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认真调查，研究其权利范围

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标签：商务谈判经济学

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在工程合同谈判中，如何把握谈判的策略和技巧？

下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

在谈判过程中，谈判人可以采取哪些策略。

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

美国大富翁霍华•休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华•休斯性情古怪，脾气暴躁，他提出了34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华•休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到，私人代表满载而归，竟然得到了34项要求中的30项。霍华•休斯很满意，问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说：“那很简单，每当谈不拢时，我都问对方：‘你到底希望与我解决这个问题？还是留待霍华•休斯跟你解决？’结果，对方无不接受我的要求。” 休斯与其助手共同使用了什么谈判策略？

除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。

相关题目: 合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。; 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法; 在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）; 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。以下说法正确的是（）; 体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是( ); 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( ); 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是________。; 当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。; 在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择( )。; 利用非正式会谈的场外交涉与对方间接沟通从而争取谈判成功的策略是（）。; 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？; 制定方案是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。（）; 如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突?; 如果在谈判中，对方使用了有限权力策略，你的反应是（）; 商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（）。; 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。; 在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。; 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。; （）是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。

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