组织市场购买行为有哪些特点?
(1)派生需求。组织需求是一种派生需求,及组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要 (2)多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人,而是很多人组成 (3)过程复杂。组织购买的行为将次序较长一段时间,几个月甚至几年都有可能 (4)提供服务。一般来讲,物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求,企业还必须为之提供技术支持,人员培训,及时交货,信贷优惠等条件与服务
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