按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。

在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。

一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

试述商务谈判的特点和作用。

注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。