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[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变的答案
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（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
单选题
2021-12-24 23:59
A、谈判计划
B、谈判方法
C、谈判策划
D、谈判策略
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正确答案
D
试题解析
标签：
设备工程合同的签约管理
心理咨询技能知识
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在工程合同谈判中，如何把握谈判的策略和技巧？
谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。
谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是（）。
关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是()。
关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是( )。
律师进行谈判需要事先准备谈判方案，试述一般情况下的谈判方案包括的主要内容。
商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
谈判者在主要谈判中作为组织的代表参与工会进行合同谈判。
谈判时一个循序渐进的过程，复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（）
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（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
关于建设工程施工合同谈判与签约的说法，正确的是（）。
根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( )。
在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。
（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
在工程建设项目合同管理的基本过程中，紧接“合同谈判及授权(签约)”之后的程序是（）。
消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）
商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。（ ）
研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。
以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。
以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。
商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
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