在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）

在谈判过程中，可以体现出谈判人员智慧的是 ( )

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。（）

商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]

商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

谈判过程中，谈判人员应具有什么素质？

区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。