（1）纯薪金制度：
优点：易于了解，且计算简单；销售人员的收入有保障，使其有安全感；当销售人员所负责的地区需重新调整时，可以减少敌意；适用于若干需要集体努力的销售工作。
缺点：缺乏激励作用，不能继续增加成果；就薪酬多寡而言，有薄待工作业绩优良者及厚待工作业绩不佳者之嫌。
（2）纯佣金制度
优点：具有激励作用；销售人员可获较高的薪酬；控制销售成本较容易。
缺点：在销售波动的情况下不易适应。
（3）薪金加佣金制度
优点：与奖金制度相类似，既有稳定的收入，有可获得随销货额增加的佣金。
缺点：佣金太少，激励作用效果不明显。
（4）薪金加奖金制度
优点：可鼓励销售人员兼做若干涉及销售管理的工作。
缺点：不重视销货额的多少。
（5）薪金加佣金再加奖金制度
优点：销售人员每月可获得稳定的收入及另发的佣金与奖金，而管理方也能有效地控制销售人员。
缺点：实施此制度需要较多有关记录及报告，因此增加了管理费用。
（6）薪金加特别奖励制度
优点：销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售。
缺点：奖励标准或基础不够可靠，易引起销售人员之间的不平以及管理方面的困扰。