正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

商务谈判心理对商务谈判活动有着重要的影响。

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（ ）。

商务谈判讲求谈判的经济（）。

对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

一项完整的谈判活动必须具备的要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。

2015年联合国气候谈判2月13日结束，达成一份正式的全球气候协议谈判文本，为在年底达成一项具有（）的全球新气候协议奠定了基础。

谈判开局是整个谈判的基点，对谈判过程会产生重要影响。

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。

商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。